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安得智联:榜样的力量 十倍的业绩增长如何通过

来源:本站原创  日期:2017-12-02

在与雍晓的交谈中,我们了解到,每天工作不低于12小时,白天负责和国内客户沟通,晚上与国外客户进行业务洽谈,每天睡前都是工作时间,最忙的时候,梦中偶尔也有客户出现。

“没有人天生就是工作狂”,雍晓说道,“我喜欢刘总说过的一句话,我们要把目标定高一点,然后一点点的奔跑靠近”。有梦想,有规划,严格自律,坚持着完成身边的一点点小事,一直以来,他都是这样坚持着。

学习·坚持·梦想

2014年刚入职时,利用闲暇时间,雍晓把美课APP所有课程都学习了一遍,不断充实自己。

他觉得,自己能实现10倍业绩增长,最大的原因是学习、坚持与勤奋,当然还有梦想。这点他跟我们算了一笔账,每天他要回复300-400封邮件,其中还不包括出差、业务跟踪的时间占用。这种工作强度下,在17年共开发30个客户,截止9月规模贡献6800万,预计今年能突破8000万。

由于业务模式的原因,他始终认为,公司的服务和运作质量与业务员的服务态度、质量紧密相连。因此,他始终坚持日清日结,所有的客户沟通必须当日完成,坚持用自己最好的服务态度来帮助客户了解安得,认同安得。

去年底,当听到国际外部业务业绩要求是2.5亿,在任务划分时他是绝望的,但在刚才,他非常自信的跟我们说,今年完成任务比较靠谱。

此时,自信的笑容洋溢脸上。当聊到明年国际外部业务增长到6亿时,他口中虽然说亚历山大,但我能感受到眼神中的自信,有了坚持,他相信梦想就能够实现。

面对困难,迎难而上

每个人在成长过程中都会遇到柳暗花明的事情,雍晓也向我们分享了这样一个小故事。

去年的时候,有次他1个人去外地投标,由于航班延误原因,凌晨4点飞机才落地,通宵整理材料后,全天不歇息参与投标工作,连续高强度的PK,强势进入最后4强,由于甲方操作原因,最终落标。

“当时脑子一片空白,人生第一次感受到了巨大的失落感,连天空都是灰暗的”,时至今日,我仍然能感受到雍晓语气中的负面情绪。

但这并没有持续太久,很快他发现招标时的操作漏洞,立即联系甲方并要求审查,重新提供报价。最终,通过企业实力和坚持这个标被拿下来了。

这个事情之后,每次谈业务他都会将企业实力作为重点向客户展示,因为客户需要的结果就是能够提供最好的服务、最好的体验、最优质的价格。这一点安得可以做到,因此,坚持就有了价值。所以,他始终认为安得的实力是他能做好业务的客观条件,并占据了非常大的比重。

面对困难,要迎难而上,在困境中坚持不放弃,要保持清醒的头脑,发现其中的机会,利用机会克服困难,最终达成目标。

寄语

希望同事们不要着眼于眼前的东西,就像罗本斯说过的一句话,你有站在现在看未来吗?一定要把自己跳着还要再跳几步才能够得着的地方,定为你的目标。希望每个人都有清晰的职业规划,一步步去实现。

不管在外面还是公司内部的各种沟通衔接,都有着巨大的工作量和压力,但既然选择了这个岗位,公司也能给你一个合理的正当回报,那么你怎能不去坚持和努力,坚持自律,有自己的人生规划,剩下的就激情追梦吧,时时彩平台骗局!



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